איך לזכות במכרז טכנולוגי וגם להרוויח, עם גישה חדשנית והגנת פטנט

לזכות בגלל מחיר נמוך זה לא חוכמה

קורה לפעמים שחברה זוכה במכרז היי טק, אבל מפסידה כסף ואפילו עלולה להתמוטט- כי זכו בגלל מחיר נמוך מדי

אם היתרון היחיד שלך זה המחיר הכי נמוך, יש לך בעיה

כדאי- לגבש גישה חדשנית, יצירתית, במטרה לענות למכרז וגם להוזיל עלויות

הכנת הצעות למכרזים במשרד הבטחון
משרדנו יכול לעזור לך בהכנת הצעה טכנולוגית למכרז שהיא חדשנית, מקורית- שיכולה להביא לך יתרון

הכנת הצעות למכרזים במשרד לבטחון פנים
נשמח לעזור לך גם בתחום זה. גישה חדשנית מאפשרת גם לבקש הגנת פטנט, וזה יכול להביא לך יתרון עיסקי לטווח ארוך

מכרזים לגורמים בחו"ל
יש לנו נסיון עם הגשה למכרזים בחו"ל, תוך חיפוש גישה חדשנית יצירתית שיכולה לתת יתרון- להוזיל עלויות ו\או לשפר ביצועים, לפי הנדרש

למה כדאי לפנות אלינו להכנת מענה למכרז

נסיון רב בנושא- עם אלתא, התעשיה האווירית, ד"ר לנדסמן, משרד הבטחון, אילת-רון בע"מ, גופים בחו"ל כגון
Boeing

ניהול ע"י מהנדס אלקטרוניקה- מארק הינו מהנדס בוגר הטכנין, עם נסיון רב בהיי טק אזרחי וגם בתחום הבטחוני

גישה יצירתית תתן לך יתרון במכרז- מארק קיבל שמונה פטנטים בארה"ב על המצאות שלו. גישה חדשנית הביאה להצלחה במכרזים. עם גישה חדשה אפשר להוזיל עלויות ועדיין להרוויח

הגנה על טכנולוגיות חדשניות שלך
גישה חדשנית שלך תתן לך יתרון, רק אם המתחרים לא יעתיקו אותה
? איך להתגונן

מארק הוא עורך פטנטים, יעזור להשיג הגנת פטנטים לגישה החדשה שלך, כדי לשמור על היתרון שלך במכרז על המתחרים

לזכות במכרז השני, הגדול

אפילו אם הכנת הצעה נהדרת והלקוח אהב אותה, יתכן כי במכרז הראשון לא תזכה, כי תנאיי המכרז מגבילים את הלקוח, ואסור לו לשנות את התנאים
אבל
במכרז השני שיבוא אחר כך, אולי הלקוח ישנה את התנאים לפי הצעתך, ואז יהיה לך יתרון

לרוב המכרז הראשון הוא לכמות קטנה, ואילו המכרז השני הוא רציני יותר, לכמות גדולה. כדאי לך לתכנן גם לזכות במכרז השני

Red-Yellow-Green bids

זאת שיטה נפוצה של מכרזים. מכרז בשיטה זאת בודקים עמידה בדרישות מינימום , ובין אלה שעומדים בדרישות, בוחרים את ההצעה הזולה ביותר

יש כאלה המציעים ביצועים נהדרים, הרבה מעל הסף- אבל זה לא מוסיף להם ניקוד בכלל, אלא מי שעובר את המינימום יזכה, אם יהיה יותר זול

חדשנות- יתרון לחברה הקטנה

. הייתי יושב עם ד"ר לנדסמן לתכנן מענה למכרז חדש
? הוא היה שואל, מה המערכת שנציע

הייתי עונה לו לפי הידוע בספרים ומאמרים, גישות אפשריות, ידועות

עזוב, ד"ר לנדסמן היה עונה- כך יציעו החברות הגדולות. אנחנו צריכים לבוא עם גישה שונה, מקורית
כך עשינו

? מה הגודל הזוכה

גודל הצוות להכין הצעה למכרז
היו הצעות קטנות יחסית, שהכנתי בעצמי, עם מעט עזרה של הצוות

הצעות יותר גדולות, צוות הכין אותן

והצעות גדולות, היה צוות מיוחד להצעה הטכנית, שהיתה חלק מההצעה הכוללת ללקוח

גודל הההצעה למכרז
יש מכרזים בהם מגבילים את גודל ההצעה- ובאופן ספציפי, מהו גודל הטקסט המירבי לענות לכל תת-סעיף ב
RFQ

כללית, אני ממליץ לקצר ככל האפשר, בין אם הלקוח דורש זאת או לא. אנשים עסוקים, לא לייגע אותם עם מלל מיותר ולא לחזור מספר פעמים על אותם הדברים

היה מקרה שבוחן הודה לי על ארגון יעיל של ההצעה, שלא היתה מנופחת אלא ענתה ביעילות על הנדרש, וגם הכילה אינדקסים ולינקים לעזור למצוא בדיוק את מה שרוצים

Marc Zuta: Patent attorney and Electronics Engineer
Our expertise: Patents protection

Call us -- טלפן
WhatsApp -- ווצאפ

חדש: ספר על פטנטים והמצאות